为什么藏品总会流？拍正规古玩拍卖行如何成交？

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为什么藏品总会流？拍正规古玩拍卖行如何成交？

这些年国内古玩艺术品越来越火热，随着国家政策扶持，对有历史文化的艺术品越来越重视，还有电视节目的宣传，更多的人投入到了艺术品收藏这行中，国内外大大小小的拍卖公司如雨后春笋般成立出现了，国内随便都可以找到成百上千家拍卖公司，各大藏家纷纷拿出自己的藏品出来和公司合作拍卖，乘着行情好想要卖个好价钱，但是许多藏家都听说我的藏品值钱也很好出手走某某市场卖的价格高成交率高，所以就交了一定的费用和公司合作，但是满怀希望等了好几个月到后的结果却是不好意思您的藏品流拍了现场没人举牌，这次是运气不好，市场行情差了点，建议您在拍一次，我们把起拍价在调整一下市场行情在把握好一点下次应该不会流拍了，但是在拍一次等来的结果还是流拍了，公司会建议你把上拍的藏品先放一放，换几件其他的藏品在试试，对自己其他藏品有信心的，也还有一些资金的藏家还是会继续投资上拍的，想要把藏品卖出去变现，也把之前投资亏损的补回来，但是这次就真的能成交卖出去吗，不一定呢，不清楚这几点，怎么卖都不会成交出去呢？


1藏品的年代及真伪

就拿瓷器来说不是什么年代的都值钱，也不是是真品就值钱，比如说一件明代的瓷碗，也就只是当时普通老百姓家里常用的碗，民窑烧制，当时烧制量非常大，几乎家家户户都有，虽说少有4-5的历史了，也是古董有收藏价值，但实在是没有市场金钱价值，卖个几百上千块或许没问题，但您异想天开的想要卖个几十万上百万那真得是想多了，您把买家当傻子，那拍卖公司也会把你当傻子，只要你出钱我可以帮你卖。所以要清晰的知道藏品本生的价值，切勿听信别人虚高估价，后白花许多钱什么都没有得到。

2藏品的类型是否当下热门

藏品的类型要是近段时间受关注的藏品，这样才会受到市场的追捧，市场关注度高，买家的购买热情越高，后能卖出去的价格也会越高，就比如国内保利近的，珐琅彩 ，粉彩瓷器拍出了天价，各大媒体，电视台都在报道，国内外藏家都在关注热门到了极点，V181 你不乘热打铁的 2644 出手手里的珐琅彩 7414X，粉彩瓷器，却偏要出手手里的玉器，钱币，那样市场关注度和成交率能高吗，即使成交价位也不高，所以顺势而为才能成大事，逆势而为只会自取灭亡，古往今来无论商场还是战场都是这个道理。不能你想卖什么就卖什么，而是市场需要什么就卖什么。

3藏品要求的价格是否符合市场平均价

藏品的价格要合理，有许多藏家看到有的成交过的藏品和他的藏品差不多一样，别人的卖了两千万，他也要卖这个价，却不知别人的藏品和他的不一样，别人成交的价格是拍了好几次之后的成交价，也成交过，他却想一次就拍到这样的价位当然不现实，不能只看成交的不看成交的，根据藏品的品相和面向的买家市场取个中间平均价稍低一些起拍为稳妥，因为藏品有没有人买，能卖到多少钱后市取决于买家，买家买藏品除了喜欢收藏，就是投资他的升值空间，藏品价格市场平均价太多，超出买家预算，或是由于价格过高买了之后会有很长的一段时间都不会升值，那为什么要买呢。

4藏品的包装策划宣传是否到位

俗话说人靠衣装，佛靠金装，藏品当然也需要包装，就比如一件青花瓷器杯你家里有，或许许多藏家手里也有差不多的款式，没什么稀罕的很普通，但是如果这个杯子是当年某个皇帝，或是朝廷大员，诗人书画家用来喝酒的，那这个杯子就不普通了，身价暴涨，所以藏家的藏品想要更好的出手好是要有传承有序的故事背景的包装才更能吸引买家，当然打铁还需自身硬，藏品还是要有质量，否则烂泥扶不上墙，像刘益谦的2.8亿拍的鸡缸杯话说是当年成化皇帝放在御书房用来喝茶的，话说这个怎么证实呢，就算鸡缸杯是皇帝喝茶的，那他买的鸡缸杯怎么证明就是皇帝喝过的那只呢，问题是他自己信别人也信那就行了。

5藏品海外拍卖是否实物出境展览上拍，藏品买家有没有见过实物

现在许多公司都只是做图片上拍卖会，或是藏家不愿意把藏品放公司或出境的，那藏品怎么去成交呢，公司把藏家藏品拍个照片，做下宣传，然后做个图录就去国外上拍，成交率可想而知，当然收的费用低，有的藏家没钱想要便宜我理解，但是你想过没有藏品实物都不在公司，怎么拿去宣传展览，拿图片给买家看，你包装介绍写的再好买家也只看得到图片，买家会有兴趣吗，特别是藏品出境到海外拍卖的，别人大老远来参加拍卖会只看得到图片介绍别人会买吗，就比如你去买车也是在媒体广告上有了解，有兴趣再到店里看到实车了解清楚车况配置然后试驾后才会买，古玩也一样，海外拍卖实物出境拍成交率才会高，当然成本也会很高，根据国家法律政策也有的藏品不能出境的只能在国内展览，当然买家肯定是要看到实物才会考虑买的。

6藏品成交与不成交

藏友们也知道世事无，做什么事情都没有百分之一百能行的，即使藏品保真，热门，价格合理，包装到位，实物拍卖也还是可能会流拍的，不要只要拍就说公司是骗子公司，因为公司真的做了事情【宣传包装，策划展览，海关实物+出境，上拍卖会，流拍+回境】后没成交公司根本赚不到钱，当然有的公司收钱什么都不做的的确是有钱赚，也不可能成交藏品的，如嘉德，保利，苏富比，佳士得，这样的龙头公司藏家花了几十上百万运作也有流拍的，所以说玩古玩心态要好，第二要有资金，如果流拍继续拍，心态资金不允许那就不要拍，古玩是高风险高回报，请根据自己的条件谨慎选择。如有藏品出手请点击原文链接联系，以上所述均是个人对行业的见解供各大藏家参考。

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