约克澄海玩具采访：卖海草猪玩具的宝妈摆地摊创业如何月入过万。

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约克澄海玩具采访：卖海草猪玩具的宝妈摆地摊创业如何月入过万。

做生意经常会谈论商机和机遇的问题，有一个摊友就是抓住了一个商机，2019年春节大赚了一笔，2019年是猪年，所以关于猪的东西都很流行。这篇文章也不算真正意义的采访，就是一篇完整的纪录片或者说是叙事篇。

主人公网名叫做：上帝的宠儿，多么文艺的名字，真的是宠儿，而且是上帝的，上帝怎么会辜负每一个属于自己的宠儿的对吧，所以她的运气肯定不会差，言归正传，开始正题吧。



约克：欢迎加入约克玩具家族，成为采访录里面的一员，有可能后期约克的采访录都会收集起来做成一本书，就是《约克采访录》。来叙事下自己的故事吧。

1、各位朋友好，我是位非常崇尚自由的人。不喜欢被外在的条条框框束缚。因此也做了许多常人无法理解的事。比如，曾经是班级名，全年级名（全年级500多号人）所谓的生，被省高中的班录取。却不喜欢为了成绩而学习的应试教育而辍学。再比如，刚出校门，满 大街随便一份工作都是3000以上 的，而我选择了工资只有1000块的工作，只为了学一门技术（刚出校门，在一照相馆当学徙，学习了平面设计，摄影）。接着就是放着好好的工作不干，又想自己为自己做主，凭自己的本事闯出一片天。前提是时间是自由的。朝九晚五的生活太过束缚，想过自己时时可以做主的生活。接着便开始了全职摆摊 微商生涯。这一路的几个重大决定很难，被许多人不理解，但也是任性的走过来了，却也无悔。因为我常常思考一个问题，每个人的生命只有一次，如若都不能遵从自己的内心生活岂不太过遗憾。我不想按部就班的生存。更不想为了挣钱而挣钱，我想要遵从自己的内心，它需要什么，我便去干什么。因为我时常问自己，此时你做的是你真正想的吗？谁都可以欺骗你，但它不会。慢慢的我开始学会了尊重它，尽量的去满足它的需求。不在为了别人的眼光而生存。

约克：为什么会踏上摆地摊这条创业之路？

为什么选择地摊 是因为我喜欢自由，因为它自由。一切都可以自己做主。

其次就是，它是真正的历练。挣多挣少，赔了赚了，完完全全是凭自己真本事的。我也想要也非常需要一个平台来历练，也想证明一下自己放弃了工作到底能有多大的生存本事，如果尝试过不行就死心塌地去上班。

再次就是，它投入少，基本没啥风险，除了城管偶尔理理你，几乎没人管你。

约克：做了多久 ？主要卖什么 产品？

两年时间了，自己做了一年，后来怀孕后不方便长时间出摊。便让老公接班了。一直到现在，我在家看宝宝，做微商卖玩具，在家查资料，找货源，学习摊友们的经验不断充实自己（约克澄海玩具里的文章一更新我必看，觉得真心非常好，分享的很实用，所以便闹事，嫌更新太慢，不够看，接着约克就罚我写文章了，这不拖的时间长了我都不好意思了，刚把孩子哄睡着，赶紧老老实实补交作业 ）现在基本我带着孩子，负责从约克澄海玩具货源号中选玩具，进货，老公负责出摊。





约克：说说摆摊的经历，都卖些什么，销量如何。还会坚持摆下去吗？

还记得次出摊的时候心里慌慌的，跟做贼一般。心扑通扑通直跳。眼睛不停的四周看着，生怕来人把我抓了 。现在想想其实迈出步挺难的。怕碰到熟人，又怕城管。但后来久了，我发现，当你做的如鱼得水的时候，会很自信，什么怕遇熟人，怕城管统统都不是问题了。地摊也是门事业，也是份行业。没有什么丢不丢人的。反而我发现摆摊摆的好多人都很有本事，在他们身上学习到的全是实用的东西，实战经验却是钱买不到的。

后来慢慢熟悉了地摊之后，就开始在旅游景点观察，去约克澄海玩具哪里找货源。次开窍是在拿货时无意间看到了大白，那时候那部电影刚播完不久，我并没有看，这是后来卖的时候才知道的。当时只是觉得这个娃娃咋这么丑，但是又有很多商家都有，奇怪。算了，看在它那么丑的面子上拿点吧，当时心想着，于是顺手拿了一箱。结果哩，一出摊，它卖的好。这下我可乐了， 歪打正着。接着就直接让厂家发了不少，抓住这个机会后来又把有关它的所有玩具，的，灯光的，台灯的，风扇的统统带上了。销量越来越好。

坚持了两个多月。后来我就总结经验，不要盲目跟风，卖满大街都卖的东西，除了销量非常好的除外。找一些流行的刚出来的新玩意吸引人眼球的会比较好打开市场。比如后来我又看上了网红海草猪，那次就非常果断的进了许多，当天就基本卖完了，又是火了好一阵。当时去进货完全是抢的需要拍单。两次的机会让我信心倍增，慢慢的我就在开始物色新的货源。毕竟流行一阵的东西有时间局限。特别提醒一句，流行一时的东西再卖到后的时候千万不能再大量进货，不然真的日后会非常难处理掉的。在每次流行的尾声中把余货处理完就收尾。不可贪恋。接这就是卖海草猪感应，这个可能摆过摊的人都知道，出乎意料的火。当时我也没看上的，感觉还小的一个东西，但也是一次的观察中获得了机会，在我摊位的对面有人卖，才真心觉得了好。便从约克澄海玩具厂直接批了2箱。后来发生了什么，大家想想便知了。一个海草猪感应，进价12块，卖25元一个。每天卖好30多个。到节假日更多。一直持续了大概两个月。于是 就是类似的模式走着，一直到现在。近的泡泡机。

一眼便看上了。可是厂家让拿5件 360个，哦，天，那会是6.9一个。也太多了。没有尝试的机会。又担心压货，卖不出。刚也赶到5.1，没有合适的货卖。想了一晚。第二天还是果断订下，心想冒一次险又如何，当时我跟别人说，大家都觉得我疯了，害我苦恼了一阵。结果哩，5.1我和老公俩人卖的差不多了，基本完了。这些便是我这两年的大概经历了，其实我卖过许多产品，这是几个有特点的写出来供大家参考。如今的我，把地摊当做我的事业去做了，我想把它做好，做大。不仅仅是养家糊口，而且要让它成为我人生中非常有色彩的一笔。助我实现我的梦想。一直以来，我认为梦想并不是遥不可及的事情。梦想不是用来想的，是用来追求，用来实践的。它会是你向前走的动力。很多时候，我好感谢我的梦想，好感谢我的地摊。帮助我往前走







约克：你有什么·心得跟看文章的大家分享吗？

地摊和做工作，开店看似不同，实则本质是相同的。只是每个人喜欢的向往的东相不同而已。这三种方式，总有赚钱的和不赚的。为什么会有不同的结果，一是路数也许不对，但更多的是方法得当不得当吧。是否真的用心，全心的去做了，这个很重要。哪怕是捡垃圾都有发家致富的（我们村真有一个）。就像我向往自由，我选择了摆摊，因为我的内心觉得它才是真正展示你和印证你是否有能力的一个行业。为什么同样是摆摊，总有挣钱的，也总有埋怨挣不到钱的。原因在哪里。其实完全是自己的问题。货源是否对了，地方是否对了，销售方式是否对了。总之肯定是哪里出问题了。其实摆摊它是个学习的过程，更是个历练，帮助你的过程。用心的人会去观察，去反思。不用心的只剩下埋怨。所以也就造成了终不同的结果，是挣钱还是不挣钱了，是坚持下来还是放弃了。当不赚钱的时候一定要反思自己，问题出在哪里，多观察生意好的摊主们他们是如何做的，从销售模式到货品的选择每个细节都很重要。 而且学习也非常重要，比如约克澄海玩具分享的每一篇文章，都是地摊们无私的奉献，他们实战的经验，金钱无法衡量，这么好的学习机会真心不可错过。

地摊真心适合每一个爱自由，不喜欢按部就班朝九晚五的每一个人。其实我想大多数人都想创业吧。但踏出每一步需要勇气，也要放下面子。地摊也没啥丢人的，咱靠自己本事吃饭还犯罪不成。有份体面的工作喜欢算好的，若不喜欢呢，何必为难自己。

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